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瀏 陽 河 酒 系 列 產 品 市 場 運 作 指 南

一、 經銷商代理的條件

1、資金實力強大;

2、團購資源豐富;

3、有專職的業務團隊;

4、有豐富的渠道分銷網絡資源優先。


二、市場操作要求

1.經銷商要求全力運作酒店、特通渠道等渠道分銷網絡并實現全渠道的精細化運作;

2.經銷商按經銷協議完成每月銷售凈回款任務,各市場必須將銷售凈回款任務分解到每月、每人和每渠道;

3.注重產品動銷,將有限的資源用于開展對消費者和渠道客戶的促銷活動中。

4.嚴格實行銷售目標管理,加強銷售考核,實行以銷定產。

5.分系列、分品類、分渠道運作市場,根據不同的渠道需求,確定不同的市場費用支持項目和力度。

6.市場費用支持必須堅持效益最大化原則,嚴禁弄虛作假。

7.各區域市場每月須按時E報“進、銷、存”數據,保證合理庫存。8.必須精耕細作市場,嚴禁低價銷售和倒、竄貨。


三、經銷商加盟要求

1、 經銷商應具備的經營條件:

1) 具備較強的經濟實力、物流配送能力、有穩定精干的業務員隊伍,良好的信譽度。

2) 具有營銷創新意識,能與瀏陽河酒業一起長期合作,共贏發展。

3) 有較好的終端網絡和市場管理能力,能有效運作終端市場,切實維護市場價格體系。

4) 確保經營的中高檔酒以瀏陽河酒系列產品為主。

5)各級市場的經銷商均應交納一定金額的市場保證金。

2、首期款要求:

經銷商類型

經銷級別

經銷區域

年度任務

首單要求

市場經銷商

縣級經銷商

負責一個縣區的銷售

100

50

市級經銷商

負責一個地級市區(不含所轄郊縣)的銷售

   300

80

地區級經銷商

負責一個地區(含所轄郊縣銷售(省會城市按地級計算)

500

150

團購渠道經銷商

團購渠道經銷商

僅進行團購銷售,不運作渠道

30

20



說明:

1、首單的打款要求和年度任務是按照單個產品系列計算。

如某經銷商需經銷N個系列,則首單打款和年度任務須物倍。

2、市場經銷商,直營終端網點(含煙酒店、酒店、分銷的進店和陳列)要覆蓋到所轄區域網點的70%以上。




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